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    2.技术捆绑：要求设备出口必须附带基础的操作规程、维护手册及初步技术培训。

    3.秘密渠道：此部分谈判须在严格保密状态下进行，以“旧设备淘汰”、“二手生产线”等名义，通过第三方或特殊渠道执行，相关协议以秘密备忘录形式签署。

    4.价值评估：成立由技术专家和外贸专员组成的联合评估组，负责对对方提供的设备与技术进行准确的价值与技术等级评估。

    （四）最终目标

    通过此交换，我之目标并非简单获得一两台计算机之利润，而是旨在系统性获得一条与国际水平接轨的、可自主维系的晶体管及早期集成电路研发与中试生产线。此举将使我电子工业水平实现跨越式发展，从根本上确保晶体管计算机之后续迭代，并为国防事业提供更可靠、更先进的计算“心脏”。

    四、潜在客户分析与风险评估

    1.主要目标客户：

    苏联及东欧国家：其自身晶体管计算机研制滞后，在航天、核武、气象等领域需求迫切，时间窗口宝贵。

    西欧国家（如法国、西德）：存在独立于美国的倾向，且其科研机构与企业对高性能计算有刚性需求，可能愿意进行“技术置换”。

    特定中立国及资源富国：如印度、部分中东产油国，其发展计划需强大计算能力支撑。

    2.主要风险与应对：

    政治压力：美国及“巴统”必然强烈反对甚至破坏。应对：利用客户需求与我方产品稀缺性，采取灵活、隐蔽的交易方式，分化西方阵营。

    技术泄密：确保核心代码与硬件设计物理固化，出口版本进行必要技术隔离。

    交易复杂性：技术交换的评估与执行难度大。应对：组建跨部门专家团队负责技术甄别与价值评估。

    五、请求与建议

    1.恳请中央批准此“技术交换”原则，并授权成立前述专项小组，立即开展工作。

    2.建议在外贸部统筹下，授权我集团在广交会期间，以此方案为基础，与经过筛选的潜在客户进行试探性接触。

    3.为保障谈判顺利进行，请协调相关部门，在必要时提供外交、情报及安全支持。

    以上报告，当否，请批示。

    　　


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